SOLUTION / 02
AI
Sales Planning
営業チームを育て、強くする
商談の前に準備を揃え、商談のあとに採点して返す。準備、商談、評価、改善を毎回まわして、トップ営業のやり方をチーム全員のものにする。
01SITUATIONSこんな状況に
02MENU3つのメニューと主な提供内容
商談準備の型化
事前リサーチ、提案仮説、商談の台本、議事録とフォロー。商談の前後に必要なものをプロンプトと手順書にして、営業全員が同じ質でできるようにする。
商材の価値と向き合う顧客の条件を一度整理し、以後の準備がそこから自動で出るようにする
企業・担当者・業界の下調べを、商談前に自動で用意する
相手の状況から仮説を立て、初回商談で持ち込む提案の骨子にする
商談の進め方、聞くべき質問、出そうな反論への答えを、場面ごとの台本にする
商談後の議事録、フォローメール、CRM更新を自動でつくる
営業担当が迷わず使えるプロンプトと手順書を整備し、現場の声で直し続ける
商談分析・コーチング
議事録から「良い商談」の基準で項目ごとに採点し、案件の確度と次の一手を判定する。担当者ごとのフィードバックを、1on1とKPIレビューに組み込む。
良い商談の条件を項目にし、商談ごとに採点する
議事録から案件の確度を判定し、次に何をするかを決める
商談の内容から、次に提案すべき方向を示す
商談ごとのフィードバックを、1on1とKPIレビューに載せる
商談で出た質問と反論を、練習と準備の材料に戻す
マネージャーがコーチングに使う時間と手順を決める
営業オンボーディング設計
新人が立ち上がるまでの学習の順番を設計し、商材・事例・FAQを、聞けば答えが返るナレッジに整える。ロープレと認定基準を置き、教える人に頼らずに育つようにする。
新人が立ち上がるまでの、商材・型・商談の順番を設計する
商材・事例・競合比較を、学べる教材に整理する
商材・事例・FAQを、聞けば答えが返る形に整理する
相手役のペルソナと反論シナリオで練習し、基準を満たしたら現場に出る
同行と振り返りの進め方を型にし、教える側の属人化を防ぐ
立ち上がりと初受注までの道のりを計測し、改善する
03LEARNING LOOP商談を次の商談に活かす循環
04HOW WE WORK進め方
棚卸し
INVENTORY
自社の営業の仕事を洗い出し、自動化する仕事と残す仕事を分ける
棚卸し表／自動化の候補リスト設計
DESIGN
AIの使い方、データ、手順、役割の順に設計し、運用のルールまで決める
設計書／運用ルール／レビュー記録実装
BUILD
実装し、パイロットと効果測定を経て運用に移す
実装済みエージェント・自動化／パイロット結果レポートどの段階からでも入れます。棚卸しだけ、実装だけも可能です。
05OTHER AREASほかの領域
CONTACT