BtoB Sales
BtoBセールス支援
FEATURE
サービスの特徴
継続的に目標を達成する
運用体制と、成果につながる
営業の型を構築
BtoBセールスにおける成功パターンやプロセスが確立されていない企業に対して、コンサルタントがマーケティング活動の実行フェーズに伴走支援し、マーケティング施策の成果を創出します。
具体的な改善提案や日々の効果検証のサポートを行い、営業チームの状況に合わせて最適な支援を行います。
SERVICE
KUROKOができること
営業力強化
リード・商談獲得
営業力強化
営業成果に直結する
仕組みを構築します
継続的に目標を達成する運用体制の構築と、成果につながる営業の型化・定着を支援します。
1
目標達成支援
業務効率化
効果的な目標設定、日次ベースの予実管理、営業リソースの最適化配分など、目標を達成するために必要な体制を構築・運用します。
主な支援内容
- KGI・KPI・行動目標の策定
- 予実（実績/目標）の運用管理
- 行動予実の運用管理
- 工数管理の運用
主な提供内容
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KPI策定
営業チームの目標や状況に合わせ、施策やパイプラインごとのKPIを策定します。
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MTGマネジメント
生産性を上げ成果につながるため会議を実施するためのフレームワーク設計します。
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予実管理
売上や粗利などのKGIと、リード数や商談数などの営業KPIの予実を管理します。
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案件進捗・見込管理
各案件の進捗状況一目でわかる管理表を作成し、案件の進捗管理・見込管理を行う。
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営業リソース最適化
週間の時間単位の行動計画を作成し、行動目標が確実に実施されるよう運用します。
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工数可視化・最適化
担当者別の行動と工数を記録し、業務比率や工数を分析し生産性向上策を実行。
2
営業の型化・定着
セールスイネーブルメント
業務フローや商談フェーズの整理し、着実にフェーズアップできる営業プロセスを構築することで、営業担当全員が成果を創出できるよう導きます。
主な支援内容
- 業務フロー・ロール策定
- フェーズ定義・アクション策定
- パイプライン管理
- セールスストーリーの構築
- 商談スクリプトの作成
- タスクの実行管理
- 改善施策アイディアの企画・運用
- 案件・見込管理
主な提供内容
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業務フロー・ロール策定
業務フローとチームロールを整理し、業務品質の平準化と効率改善を行います。
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フェーズ・キーアクション設計
取引フェーズの定義・確度と、フェーズアップさせるアクションを策定します。
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パイプライン設計
取引フェーズ・確度を策定し、商談・案件のパイプライン管理を行います。
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セールスストーリーの構築
企業がサービスを導入する理由を整理し、サービス導入後のイメージを具体化してニーズを最大化します。
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営業資料の改善
インタビューや商談同席等で商材を深く理解し、売れる営業資料を作成します。
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商談スクリプトの作成
スライドごとに、目的やヒアリング内容を整理し、全ての営業担当が質の高い商談を行える商談スクリプトを作成します。
リード・商談獲得
マーケティング戦略立案から
商談獲得まで伴走
顧客ニーズと競合調査を基に、効果的なマーケティング戦略を策定しリード獲得を促進。商談進行をスムーズにし、課題解決にフォーカスした提案で成約へ導くプロセスを支援。
3
マーケティング支援
広告宣伝
認知拡大
サービスのLP制作から、リスティング広告、SNS広告による集客・リード獲得を行います。ライトCV獲得・ナーチャリング施策として、ホワイトペーパーの企画・制作も行います。
4
インサイドセールス支援
商談獲得
企業価値を深く理解した上で、インバウンドチャネルの設計・運用を行い、有効なセグメントターゲットの選定とアウトバウンドアプローチによる商談獲得を行います。
主な提供内容
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ターゲットリスト
200万社以上の企業DBから、最適なターゲットリストを作成します。
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キーマンリスト
企業情報から、アプローチしたい会社の人物情報が付与されたキーマンリストを作成します。
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コールスクリプト
受付突破後、アポ獲得率を向上させる効果的なコールスクリプトを作成します。
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アウトバウンドコール・MA運用
商談獲得、事前ヒアリング、日程調整、MA運用・メール送付等の業務全般を行います。
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コールレポート
コール数、コネクト数、リード・資料送付獲得数、商談獲得数、NG理由などをレポート。
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CXOレター
手書き対応やQRクリック計測も可能です。を追加する