セールスプロセス
アウトソーシング
プロダクトが売れるロジックを確立し
生産性の高い営業体制を構築します
BtoBマーケティング・セールスにおける成功パターンやプロセスが確立されていない企業に対して、リード・商談の獲得、受注率を引き上げる商談プロセスの構築、営業チームの生産性向上など、顧客企業のセールスチームの状況に応じて最適なソリューションを提供します。
Lead Generation / Inside Sales 営業チームの活動量向上
顧客企業のプロダクト価値を深く理解したうえで、多岐にわたるインバウンドチャネルの設計・運用によるリード獲得や、
有効なセグメントターゲットの選定と多様なアウトバウンドアプローチによる商談獲得を行います。
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Lead Generation リード獲得
顧客企業のプロダクトに合わせて、最適なインバウンド戦略を策定し、施策を実行することで、プロダクトに興味関心の高いリード情報を獲得します。
- サービスLP企画・制作
- 広告運用
- 資料DLサイト運用
- ホワイトペーパー企画・制作
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Inside Sales 商談獲得
顧客企業のプロダクト価値を十分に提供できる顧客セグメント・ターゲットリストを作成し、アウトバウンド手法で受注につながる良質な商談を獲得します。
- ターゲットリスト作成
- ハウスリスト掘り起こし
- コールドコール
- DM / レター/ フォーム
Sales Enablement / Sales Review 営業チームの受注率向上
顧客企業のプロダクト価値を効果的に訴求し導入意欲を高めるセールスストーリーの策定、
着実に商談をフェーズアップさせるプロセスの構築、商談に関する評価の収集で商談精度の改善提案を行います。
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Sales Enablement 商談構築
商談前の事前準備〜初回商談〜詳細提案〜クロージングまでのフェーズを整理し、各フェーズの目的・やるべきことやフェーズアップに繋がるキーアクションを明確にすることで、着実にフェースアップできる営業プロセスを構築します。
- 商談フェーズ設計
- セールスストーリー設計
- フェーズアップアクション
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Sales Review 商談評価
商談後の感触や受注理由・失注理由などの、商談中や商談後の顧客の本音を収集し、対策を講じることで商談精度や受注率の改善を行います。
- 商談に対する評価収集
- 受注理由・失注理由の調査
- 商談精度の改善提案
- 受注率の改善提案
Prospect Management / Time Management 営業チームの生産性向上
売上目標に対する見込・予実管理の設計や運用ルールの策定、達成に必要なアクションの企画、
営業チームの投資時間の可視化から業務効率化と時間配分の最適化を行います。
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Prospect Management 売上の見込管理・予実管理
営業チームの売上目標の策定や売上の先行指標となるKPIの整理、見込となるパイプライン管理の設計、見込管理・予実管理の運用ルールの策定を行います。
- 目標設定・KPI設定
- パイプライン管理
- ヨミ会・予実管理
- 達成に必要なアクション企画
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Time Management 営業チームの時間管理・最適化
営業チームのピュアセールス時間を十分に確保するため、営業メンバーの投資時間や時間配分を可視化し、効率化や時間配分の見直し等の最適化を行い、営業チームの時間帯投資効果の最大化を図ります。
- タイムトラッキング
- 時間配分・工数の可視化
- 時間配分のアロケーション
- 時間投資対効果の最大化