Proof of Concept POCプロセス

スタートアップ・フィット・ジャーニーをベースにした独自プロセスで、
事業のアイディエーションや市場調査・情報収集から、顧客仮説、課題仮説、解決策仮説の策定、
テストセールスまでの一連の流れを支援します。

• Customer 顧客は誰か
• Asis Tobe Gap 目指す姿と現状の差分
• Problem / Issue 問題と課題
• Comcept / Solution 課題解決のコンセプト
• MVP / Test Sales テストセールスで検証

• Customer

  顧客は誰か

  ビジネスの対象となる顧客は誰なのか。
  「顧客が変われば全てが変わる」と言われるほど、対象となる顧客を明確にすることは重要です。
  どこの誰をターゲットとするのかをディスカッションして整理します。

• Asis Tobe Gap

  目指す姿と現状の差分

  理想が明確になることで初めて問題が顕在化される。
  顧客が決まったら、顧客の現状の把握とより良い状態を定義することで、現状と理想の差分を明確にします。
  それにより顧客はどうなると幸せなのか、なぜそれを実現できていないのかを整理します。

• Problem / Issue

  問題と課題

  理想の実現に最もインパクトのある課題はなにか。
  現状と理想の差分を問題として捉え、問題を解決するためのアクションとして課題を設定していきます。
  最もインパクトがあり独自性の構築可能性のある課題にフォーカスし、解決策の方針を定めます。

• Comcept /
  Solution

  課題解決のコンセプト

  課題を解決する最も有効なコンセプトはなにか。
  重要な課題を深掘りし、課題の発生要因の把握や課題に対する解像度を高めた上で、解決策の方針を定めます。
  解決策で得られる顧客便益と課題が解決されて喜ぶ顧客像をもとにコンセプトを設定します。

• MVP / Test Sales

  テストセールスで検証

  コンセプトを具現化し価値を検証する。
  解決策のコンセプトをペーパープロトタイプ等のMVPで具現化し、顧客向けにテストマーケ・テストセールスします。
  顧客の反応やバーニングニーズ有無の検証に加え、コンセプトが十分に課題を解決できるかどうかを検証します。